电讯报：大巴黎希望成为新一代球迷的“第二主队”

当地时间2月17日，据《电讯报》介绍，大巴黎通过在伦敦打造融合足球、时尚、艺术与科技的沉浸式体验空间，试图以“生活方式品牌”而非单纯足球俱乐部的形象，吸引英国乃至全球年轻人，将其发展为“第二主队”。在英超转播收入和商业体量占据绝对优势的背景下，PSG选择走高端、潮流与联名路线，对标湖人、法拉利等全球品牌，以文化影响力弥补差距，实现长期品牌扩张。

以下是《电讯报》的介绍

在巴黎圣日耳曼的“生活空间与沉浸式体验中心”里——一个“让巴黎DNA与伦敦能量交汇”的地方——我被邀请去小睡一会儿。

这里设有一个康养区域，据介绍，午后小睡12分钟或许能让我精力充沛。房间里还有一台名为“神经再平衡脉冲仪”的设备，看起来像日光浴机，实际上却是一种神经放松仪。PSG训练基地里共有三台，球员们已成为它的忠实使用者。

这家位于牛津街附近卡文迪什广场的临时“快闪店”——名为“Ici C’est Paris La Maison”——还设有一个“运动实验室”。借助人工智能，访客可以“创造属于自己的动作序列，灵感来自足球的运动语言——完美的凌空抽射、弧线球的扭矩、盘带的节奏”。

除了体验区，还有高端、昂贵且时尚的商品陈列区。店内设有三个“定制工坊”，可以为运动鞋进行个性化设计，也有刺绣师为服饰进行专属定制，一切都旨在“搭建高级时装与足球之间的桥梁”。

PSG品牌的板式网球拍售价高达350英镑，一款限量版滑板售价800英镑，上面还印有南伦敦艺术家詹姆斯-马西亚的诗作。

马西亚还在此举办过诗歌之夜，此外这里还举行过喜剧之夜、查理-吉尔的音乐会，以及由伦敦运动鞋学校主办的球鞋定制工作坊。

大楼顶层设有私人用餐区。PSG首席执行官维克托里亚诺-梅莱罗在那里解释这一切的核心目的：以不同方式挑战英超俱乐部及欧洲其他豪门。成为“最酷”的俱乐部。通过让PSG成为全球最时尚的足球俱乐部——并希望成为新一代球迷的“第二主队”。

“我们知道，你从出生起就属于某支球队”

每周，在英格兰和威尔士，有1500名孩子身穿PSG球衣，在该俱乐部设立的14所足球学院中训练。

“这有什么意义？你可以通过巴黎圣日耳曼这个品牌吸引年轻人，”梅莱罗解释道，“他们在电视上看我们比赛，看我们踢欧冠。我们希望把‘喜欢的品牌’变成‘一生的品牌’。让孩子们穿着PSG踢球，意味着他们会成为我们终身的球迷。”

PSG明白，他们不可能让一个出身富勒姆球迷家庭的孩子“改换门庭”。但那个孩子完全可以把PSG当作“第二主队”。如今，拥有第二主队已不再像过去那样被视为禁忌。球迷比以往更了解足球的全球化属性，也更加坦然接受这种多元支持。

“确实如此。这正是我们的想法，尤其是在英国。我们知道，你从出生起就和某支球队绑定在一起。”梅莱罗说。

PSG于2023年9月成为首家在伦敦开设官方门店的外国足球俱乐部。这本身就具有象征意义。

财政实力仍不敌英超巨头

上赛季赢得欧冠冠军无疑对PSG大有裨益。根据德勤的财务研究，PSG以7.03亿英镑收入位列全球第四，略高于利物浦，仅次于拜仁慕尼黑、巴塞罗那和皇家马德里。

俱乐部未来的营收目标也十分明确：“我们的目标是在五年内达到10亿欧元。”梅莱罗表示。

PSG由卡塔尔体育投资公司支持，该公司隶属于卡塔尔主权财富基金。但他们仍面临现实限制，而且有两个关键领域处于劣势——当然，他们并不指望得到同情。

第一是球场规模。王子公园球场容量仅4.8万人，门票、贵宾接待等收入几乎已达上限。今年晚些时候将决定是否扩建，他们也曾考虑搬至可容纳8万人的法兰西体育场或其他方案。

第二个劣势更为严重，尤其与英超相比，那就是转播权收入。

例如，在德勤榜单前十名中，除前四名外，其余六席全被英超俱乐部占据。

上赛季，利物浦因赢得英超冠军获得1.75亿英镑收入。即便垫底的南安普顿，也获得了1.09亿英镑。而PSG赢得法甲冠军后，国内转播收入预计仅约2500万欧元。

“如果我们想持续增加收入，除了寻找新的推广方式别无选择，而俱乐部本身就是品牌。”梅莱罗说。

“我们不仅与尤文或曼联竞争”

那么，英超俱乐部是否也会采取类似策略？梅莱罗认为未必。

“他们不需要，因为他们已有足够的收入。此外，为一家足球俱乐部打造这样的品牌并不容易。AC米兰在做。一个新的例子是科莫。在英格兰，每次我们与他们交流——比如欧冠对阵纽卡斯尔时——他们会讨论这种可能。但像纽卡斯尔这样的城市本身就是足球之城，他们或许担心走得太远会疏远球迷。”

PSG的高端路线是否会疏远核心支持者，甚至让传统球迷因价格过高而望而却步？

梅莱罗提出两个回应：一个是精神层面的，一个是商业层面的。

“如果回顾俱乐部历史，它在1970年由时装设计师丹尼尔-赫克特和电影演员让-保罗-贝尔蒙多共同创建。从创始之初，时尚与艺术就融入其中。”

其次，PSG的竞争对手不仅仅是足球俱乐部。

“在球场上，我们与尤文图斯和曼联竞争；在品牌市场上，我们与洛杉矶湖人竞争，”梅莱罗说，“当人们看到纽约帽子时，他们以为是纽约这座城市，其实它来自纽约洋基队。在这一层面上，我们确实与他们竞争。甚至我会说，我们现在也在与像法拉利这样的品牌竞争。”

他举例：“法拉利是一个很好的案例。它首先是汽车制造商，其次是F1车队，然后成为一个品牌。能买得起法拉利的人并不多，但他们围绕品牌发展出庞大的衍生品体系。这对我们来说也是一种启发。”

从巨星战略到“自造明星”

在曾经引进梅西和内马尔等超级巨星之后，PSG如今更注重打造自己的年轻明星。

例如金球奖得主登贝莱，以及杜埃、扎伊尔-埃梅里。后者出自青训体系，与马尤卢一样——马尤卢在欧冠决赛中攻入一球，帮助球队5-0大胜国际米兰。

至于“品牌是否走得太远”的问题，梅莱罗再次以法拉利为例：“你不会因为一辆车价值100万欧元，就停止成为法拉利的粉丝。”

如今PSG热衷于各种“联名合作”，最著名的是与AJ的合作，最近还与歌手The Weeknd推出XO品牌。

“它们代表生活方式。乔丹是PSG的生活方式分支……限量发行带来的稀缺性，会激发需求。”他说。

这与传统足球场里售卖馅饼、啤酒和比赛手册的场景，已相距甚远。

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